Gerencia Inmobiliaria
Gerencia Inmobiliaria
Aprenderas a administrar, comercializar y valorizar inmuebles, basándote en principios éticos y profesionales.
Descripción
Este diplomado ofrece una formación integral en gestión de negocios inmobiliarios, combinando perspectivas gerenciales, legales y financieras. El programa está diseñado para desarrollar en el participante las competencias necesarias para liderar, gestionar y ejecutar proyectos inmobiliarios de manera profesional, eficiente y rentable. A través de un enfoque práctico y actualizado, se abordan desde los fundamentos del mercado y la inversión hasta la administración de propiedades, estructuración de negocios y aspectos legales clave. Al finalizar, el egresado estará preparado para tomar decisiones estratégicas, evaluar oportunidades y gestionar proyectos inmobiliarios en entornos complejos y competitivos.
Objetivo
Proporcionar a los participantes, de forma integral y sistemática, los conocimientos básicos sobre la actividad inmobiliaria en general, imagen personal, factores que afectan el mercado inmobiliario, cómo trabajar el corretaje y el servicio al cliente como actividad profesional, de forma tal que el participantedesarrolle y perfeccione las habilidades y competencias que le permitan penetrar y permanecer en el mercado de bienes raíces de forma competitiva.
Dirigido a
Agentes inmobiliarios, asesores independientes que persigan ahondar en sus conocimientos, formalizar su experiencia y desarrollar sus habilidades, directores comerciales o gerentes de ventas que traten de formar o profesionalizar sus fuerzas de ventas y en general, arquitectos, ingenieros, tasadores, agrimensores, administradores y demás profesionales interesados en conocer e incursionar en el sector inmobiliario, especialmente en su parte relacionada con el corretaje y la comercialización de bienes raíces y su administración.
Contenido
Módulo I MARKETING PERSONAL: LA IMAGEN PERSONAL Y CORPORATIVA.
- La imagen personal y profesional.
- No existe segunda buena impresión
- La imagen profesional como valor agregado.
- Técnicas de manejo personal aplicadas a la ventas.
- Planeación previa de la entrevista
- programación neurolingüística aplicada a las ventas
- Comunicación efectiva
- Manejo del tiempo
- Liderazgo
- Que es un líder
- Se nace o se forma un líder?
- Tipos de liderazgo
- Como logro liderar mi equipo de trabajo?
- Diferencia entre grupo y equipo.
- Como logro que mi grupo se convierta en equipo de trabajo.
- Definición de Metas
- El plan de acción que aplica a mi proyecto
Módulo II NORMATIVA INMOBILIARIA. LOS INMUEBLES Y SU REGULACION LEGAL.
- Principios y estrategias de la innovación en los servicios.
- Conociendo las necesidades y expectativas de los clientes.
- Valoración del cliente vs. realidad.
- Innovación y diseño de servicios.
Módulo III TÉCNICAS DE VENTAS APLICADAS A BIENES RAICES.
- Que es vender.
- Técnicas de Ventas.
- Plan de ventas.
- Creación de tu inventario.
- Captar propiedades y manejar el inventario de forma efectiva.
- Cierres exitosos.
- Como llevar a los clientes al cierre de venta, derrumbando las objeciones, tener estrategias de ventas.
- Que es un ejecutivo de ventas
- La ética del ejecutivo de ventas
Módulo IV LA ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA.
- Ley de Condominios.
- Pasos para la constitución de un condominio
- Profesionales habilitados
- Estrategias de Administración de Bienes Raíces
- Tipos de condominios
- Técnicas para garantizar la viabilidad del Condominio.
- Administración del condominio
- La Asamblea y sus facultades
- Manejo de las áreas comunes
- Procedimiento para el cobro de las cuotas de mantenimiento de áreas comunes.
- Deberes del administrador del condominio (diligencia, transparencia y rendición de cuentas)
- La administración de bienes raíces.
- Diferencia entre un administrador y un cobrador de rentas.
- Deberes del administrador de un inmueble.
Módulo V ASPECTOS IMPOSITIVOS.
- Impuesto a la Propiedad Inmobiliaria (IPI).
- Transacciones Inmobiliarias.
- Impuesto de Transferencia Inmobiliaria.
- Presunción de Donación (Ley 2569).
- Transferencias con Hipotecas.
- Impuesto sobre Hipotecas.
- Reinscripciones de Hipotecas.
- Descargo de Inmuebles.
- Sucesiones, donaciones y exenciones.
Módulo VI MARKETING DIGITAL.
- Breve Introducción al Marketing Digital.
- Panorama Actual.
- Conociendo el Entorno Digital (Los medios convergentes).
- Conociendo al Consumidor de Hoy.
- El Ciclo de Compra.
- Beneficios del Uso Correcto de las Redes Sociales.
- Desarrollando el Círculo de Oro.
Módulo VII EL VALOR DEL INMUEBLE.
- Conceptos generales de Bienes Raíces
- Principios de Valuación
- Factores que inciden en la valoración de Bienes Raíces
- Precio y Valor de los inmuebles
- Métodos de Tasación
- Método de Ventas Comparables o Enfoque de Mercado
- Tasación de solares, tasación de apartamentos
- Método del Costo de Reposición
- Tasación de viviendas y edificios, depreciación
- El Informe de Valuación
Facilitador
Ing. José A. Beras
Licda. Lourdes Torres
Licda. Alfonsina Guillen
Licda. Sarah Rivero Hombla
Licda. Denisse Salazar, M.A.
Fidelina BatistaGrullon,M.A
Milca Peguero
Horario y Coordinación
- Horario: Lunes y jueves de 6:00 p.m. a 10:00 p.m.
- Inicio y finalización: Del 14 de septiembre al 17 de diciembre del 2026
- Coordinación: Campus de Santiago
