Negociación Basada en Principios del Método Harvard
Negociación Basada en Principios del Método Harvard
Aprende las herramientas clave para negociar de manera efectiva y alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.
Descripción
La negociación es una habilidad fundamental para el éxito en el mundo empresarial y profesional. Este curso está diseñado para desarrollar y fortalecer las competencias necesarias para negociar de manera efectiva, alcanzando acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas. A lo largo del programa, se explorarán los conceptos clave de la negociación, las estrategias más efectivas, la importancia de la planificación y el manejo de reuniones de negociación. Además, se abordarán otros aspectos relevantes que permitirán a los participantes mejorar sus habilidades de negociación y alcanzar sus objetivos personales y profesionales.
Objetivo
Conocer las bases, estrategias, etapas, estilos de negociación propios y de la parte contraria de forma que pueda al hacer uso de estas herramientas alcanzar sus objetivos personales y de negocios.
Dirigido a
Personal que se encarga de gestionar recursos con terceros, así como a lo interno de la empresa: áreas de ventas, mercadeo, compras, finanzas, cobranzas, logística.
Contenido
- Negociación, aspectos generales.
- Planificación de La Negociación.
- Estrategias de Negociación.
- Manejo reunión de Negociación.
- Otros aspectos de la Negociación.
- Práctica con Mapa de Negociación.
Facilitador
Rafael Bisonó
Posee amplia experiencia Comercial y reconocidos logros en posiciones de Gerencia de Mercadeo y Ventas durante más de 20 años en multinacionales de consumo masivo y ventas al detalle, trabajando el mercado dominicano e las islas del caribe. Es Licenciado en Administración de Empresas con maestría de alta gerencia, contando además con múltiples entrenamientos locales e internacionales en las áreas de ventas, mercadeo y liderazgo.
Horario y Coordinación
- Horario: Lunes y Miercoles de 6:30 PM a 9:30 PM
- Inicio y finalización: Del 28 de septiembre hasta el 7 de octubre del 2026
- Coordinación: Campus de Santo Domingo
